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双师教育备受青睐的秘密

作者:ag8真人 发布时间:2020-03-22 22:53 浏览次数:

  昨天我们分析了在线外教发展的四大趋势()今天,我们接着双师教育的话题继续说。

  每个行业的发展过程其实都是一个由稚嫩走向成熟,由不完善走向完善的过程。在线外教行业发展早期,以提倡个性化教学、提分见效快的中小学1对1辅导是成为行业的爆款。而如今,双师课堂已然却成了行业发展的大趋势,出现这种改变背后的商业逻辑简单来说可以分为两部分:即1对1辅导的弊端显露,双师课堂的优势突出。

  1对1模式的第一个难点就是明显的负向现金流,一种教学模式能够实现风行,健康的现金流是必不可少的。

  在线一对一教育公司运营费用主要由营销、研发和管理三项费用构成。降低营销成本占比是在线一对一机构提高运营效率、改善财务结构的一个关键点,但遗憾的是目前没有发现哪一家1对1平台可以处理得好。

  不难发现,在一对一教学的模式下,提高客单价,虽然有可能提高净收入规模,但现金收入和现金增速却不一定会增加。而且提高客单价,可能意味着成本尤其是老师课酬的增加,也可能意味着可能面临失去价格敏感型客户的风险,甚至需要花费更多的费用去吸引更高端的客户。

  而不提高客单价的话,据业内人士透露一对一在线外教课程成本固定,毛利率偏低,而且只能从一、二线城市获客,并不容易进入优质教育资源更匮乏、市场更广阔的三、四线城市。

  从用户体验来看主要存在两方面的质疑:一是学生与学生之间的互动性,一名外教对一名学生,教学效果肯定是显而易见的,但却忽视了教学过程中学生与学生之间的互动环节。近年来,我国一直以来所提倡的素质教育,让机械的教学方式转变为让学生主动思考。在具体学习方式上鼓励自主学习,合作学习,探究学习,因此1对1提高了教师与学生的互动,但缺乏学生与学生的互动,这到底是否有助健康学习还有待考量。

  第二是1对1在线外教虽然满足了口语学习的需求,而且高考政策方面确实有重视口语这一风向标,但改革注定是个循环渐进的过程。在线教学中的老师作为外国人,对于学生应试教育的帮助几乎是没有的,主要还是从口语方面进行辅导教学,并没有满足学生和家长最直接的提分需求,这也是复购率低会成为很多1对1在线外教平台难题的原因所在。

  由此可见,1对1教学的模式在成本、资源、扩张等多个领域存在先天性的短板,而且在用户体验方面也存在一些质疑,这种教学模式被在线外教领域所摒弃也是理所应当的事。

  先从企业经营的角度来看:首先是现金流的正负性。英语学科自身属性决定了教学成本低,英语属于标准化程度比较高的学科,不同于其他学科对不同地区不需要开放不同的教材版本,英语一直都是一个半素质半应试的学科。相对于其它需要名师站台的学科来说,在线外教行业的外教成本相对较低,学习门槛也就比较低,可以说英语这门学科本身的特殊性很适合双师课堂。

  双师模式,大都采取小班的形式,对成本进行了分摊。原先1对1模式下,教师开多少班,就需要给多少名老师高分成,在双师模式下,则只需要给一名主讲老师高分成,其余辅导老师的薪资均在普通水平,即使是高分成部分,相对于其他学科的名师分成,外教分成其实已经大大降低;相对于原先一对一模式下一名学生的收入要覆盖所有成本,双师模式下小班模式下的成本是多名学生学费共同分摊。因此。不同于1对1模式的“规模不经济”,双师模式师完全可以实现正向的现金流。

  其次是资源获得门槛。对于教育行业来说,优质的教学内容和师资力量是平台的核心竞争力。这也是很多在线教育平台都会把师资力量作为自己宣传的着力点。而对于在线外教双师模式来说,师资包含两部分:一是线上的外教资源,二是线下的助教或者中教。

  外教资源方面,对于原先一直在做外教1对1的平台说不存在什么问题,它们在美国或者欧洲有自己的一整套外教招聘渠道,而且相对于其它学科名师的稀缺性,以英语为母语的外教资源获取难度不会太大;在助教的招聘方面,这一资源的获取门槛就更低了,不需要所谓的学科名师,只是协助外教教学和课下辅导,因此助教资源数量可以说是极为庞大。

  最后是商业模式规模扩张方面,在线外教看似多了个老师,模式更复杂了,其实它带来了是教学效率的提升和可复制性的提升,1 名优秀外教,资源实现最大化的共享。尤其是对于行业发展初期,低成本高效率的商业模式更是便于企业进行规模化扩张,创业型公司更好实现弯道超车。

  接下来从用户体验的角度来看:在线外教的双师模式采取小班的形式,在教学质量方面并没有落后。如下图所示,教师1,也就是外教,他的功能相对较弱,与学生之间的互动仅限于课堂上的教学,而与此同时教师2,也就是助教这以角色的功能相对而言就丰富得多。外教充当线上主讲,而助教不仅在备课时要与教师直接互动,还要在课堂上与学生直接互动,同时还要在课后承担辅导的任务,帮助学生巩固。而且英语的学科属性是强调互动性的,这一模式也打破了1对1教学过程中学生与学生之间零互动性的局面,同时也强化了教师(助教)与学生课后的互动性。

  而且,双师模式其实是一种去中心化或者称之为多中心化的模式。线上更偏以外教为中心一些,助教更偏以学生为中心一些。可以说双师模式把以老师为中心以及以学生为中心的教学模式进行了结合。线下助教一方面是辅助教学,另一方面也可以对学生应试教育方面的需求进行辅导。既满足了高质量的口语学习需求,又满足了提分和升学的应试考试需求,这样往往会给付费人,也就是家长留下很好的印象和体验。

  由此可见,双师模式看起来似乎是有史以来最复杂的一种教学组织形态,但只要能做好对教学职的拆解工作,明确两位老师不同的职能,模式的复杂性问题也就迎刃而解。

  相比于1对1教学模式,双师模式带来的不仅是成本的降低、教学质量的提升以及可复制性的提升,在用户体验方面也进行了大的升级,这势必将成为一个具有巨大发展潜力的商业模式。


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