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非学历教育体系中职业技能培训和K12培训的差异

作者:pokerking扑克王APP 发布时间:2020-01-09 05:51 浏览次数:

  职业技能培训和K12培训作为非学历教育体系的两个重要分支,长期受到资本关注,一是各自存在着特定的需求群体,规模不小且稳定,二是商业模式有优势,预收款制提供充足的现金流,三是理论上可以公司制形式运营,资产证券化受限较小。

  一是职业技能培训各赛道天花板低,获客成本较高。职业技能培训的主要赛道大多仅百亿级,而K12培训市场空间超千亿,且K12培训强需求,获客成本大多低于千元,但职业技能培训龙头企业的获客成本通常在千元以上。二是职业技能培训的课时单价较低,职业技能培训课程的课时费普遍为20-30元/时,而K12培训平均约80-120元/时、高端的甚至可达200-300元/时以上。三是职业技能培训的客户多是在校大学生或刚毕业进入社会工作没几年的职场新人,积蓄较少,支付能力相对较弱,因此引入分期贷款服务。四是职业技能培训比K12培训多了就业服务环节。五是职业技能培训较难产生续费,用户学习生命周期较短,因此需要不断进行营销投放以吸引增量生源,这也导致了获客成本居高不下。

  职业技能培训的主要赛道大多仅百亿级,而K12培训面对的是近3亿的中小学生生源基数及普遍高达50%以上的参培率,市场空间总计超千亿级,职业技能培训的各细分赛道远不能比肩。同时,由于K12的升学压力,家长对课外培训服务存在强需求,营销的精准度及转化率较高,而职业技能培训的受众相对K12偏小,需求小导致获客成本相对较高。目前K12培训赛道的头部几大机构获客成本约在500-1000元/人左右,主打线上的新东方在线元/人左右,而职业技能培训龙头企业的获客成本大多在千元以上,如达内科技的成人IT培训业务获客成本约4500元/人,纯线上的成人自考龙头尚德机构经测算的获客成本约4000元/人(销售费用/新增人次),但在公考双寡头已定的行业背景下,两大巨头中公教育和华图教育的获客成本可低至百元左右。

  职业技能培训课程的课时费普遍为20-30元/时,与K12平均约80-120元/时、高端的甚至可达200-300元/时以上的水平相比,职业技能培训的课时单价偏低。但随着部分长期协议课程推出,职业技能培训的课时费有所提升,如2017年中公教育面授协议班的课时费平均可达约为100元/时。

  K12培训的付费者是家长,大多具有一定的经济基础,而职业技能培训的对象通常是在校大学生或刚毕业进入社会工作没几年的职场新人,积蓄较少,支付能力相对较弱,这也导致了职业技能培训在销售环节多引入金融机构为学员提供分期付款服务,机构则对学员贷款进行贴息,学员先培训后就业,再逐期偿还学费贷款。

  除了与K12培训相同的招生、研发、培训等常规服务环节外,职业技能培训增加了就业服务环节,就业率是影响招生的重要指标,类似于K12培训的升学率。以IT培训为例,业内头部机构的毕业学员4个月内的就业率基本能达到97%以上。增加就业辅导服务,一方面为学员提供就业保障,增强前端招生吸引力,另一方面通过就业环节链接企业和学员,搭建校企合作的桥梁。

  与K12培训普遍80%以上的续费率相比,职业技能培训几乎没有续费行为。职业技能培训主要以就业或考取证书为目的,用户的学习生命周期较短,在成功就业或获得证书后,较难再产生二次消费,即续费率较低、用户的粘性较低。较少的续费需求使得职业技能培训机构需要不断地进行营销投放以吸引增量生源,这也导致了获客成本居高不下。

  相关报告:智研咨询发布的《2019-2025年中国职业非学历教育行业市场专项调研及投资战略研究报告》

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